初心者さんハンドメイドが売れない。どうすれば売れるの？
こっこ一番出品数の多いアクセサリー販売でも、私が実践して1か月足らずで「売れない」→「売れた」に変える事が出来た稼ぐ10のコツを紹介します！
- 売れる為に改善したこと
- 継続がもたらすメリット
- 作品に付加価値をプラスする方法
ハンドメイドミンネに
登録されているハンドメイド作家は
約88万人超え！
商品登録数は
1,635万点以上にのぼります。
＜2023年5月末時点＞
ハンドメイド作品を出品したけど、
「売れない」「稼げない」と
悩んでいる作家さんに、
実践して頂きたい方法です。
こっこ2023年ハンドメイドを出品しただけは、倉庫に眠ったままと同じ！そのままでは、いつまでたっても売れません💦
そこで、
ハンドメイド作品が売れる
１０のコツの中から
改善点を見つけて
「売れない」から
「売れた」に変えましょう！
ハンドメイドで稼ぐ１０のコツ
私が売れるまでに実践した項目は、
全部で１０項目です。
- SNSを活用する
- 商品レビューを増やす
- オリジナリティーを出す
- 作家同士の繋がりを作る
- 検索キーワードを盛り込む
- 適切な販売価格設定をする
- プロフィールを魅力的にする
- 最初の販売規模は小さくする
- プロモーション企画を実施する
- ショップの見た目をキレイにする
こっここの稼ぐ１０のコツを、３つの実践パターンに分けて重要順に説明しますね！
宣伝とコミュニケーション
- SNSを活用する
- 作家同士の繋がりを作る
- プロモーション企画を実施する
SNSを活用して作品を知ってもらおう
ハンドメイド販売サイトには、
毎日たくさんの作品が登録され
止まることはありません。
作品を登録(出品)しただけでは、
店に納品しただけと同じ状態！
こっこお店に商品を納品しても、店頭に陳列されないと、商品は売れませんよね💦
初心者さん自分のショップに作品を出品しただけじゃ売れないっていうのは、作品が店頭に露出してない状態と同じだからなんですね。
こっこより多くの人に気づいてもらうため、宣伝する必要があるんです！
「売って稼ぐ」ためには、
まず自分の商品をたくさんの方に
知ってもらわなければなりません。
効果的に簡単に知ってもらう方法は
「Twitter」がおすすめです。
- 拡散性が高い
- 文章だけの投稿ができる
- リアルタイムで情報が流せる
- 写真や動画が苦手でも続けられる
- 商品URLを貼り付けるだけで楽々投稿できる
Twitterの運営方法
趣味でハンドメイドを楽しんでいる人や
ハンドメイド作家さんを中心に、
どんどんフォローしましょう。
「フォローする」→「フォローされる」を
毎日少しずつ繰り返しながら、
ご自分のハンドメイド商品を
紹介して下さい。
紹介をする事により
「ハンドメイド活動をしている人」と認知され、
確実にフォロワーを増やす事が可能です。
こっこ１か月でフォロワー135人増やし、半年後には下の画像の通り
3400人以上のフォロワーさんができました。
Twitterを始めてフォロワーさんが
増えてきたら、認知度をいっきに広めるため
Twitterプレゼント企画を実施します！
こっこ私はプレゼント企画をして、フォロワーさんを1,535人まで増やすことができました！
フォロワーさんが増えれば増えるほど、
商品がどんどん拡散され
露出度＆認知度アップ⇒売れやすくなる
という売れる流れを作ります。
ハンドメイドショップの見直し
- オリジナリティーを出す
- 検索キーワードを盛り込む
- 適切な販売価格設定をする
- プロフィールを魅力的にする
- 最初の販売規模は小さくする
- ショップの見た目をキレイにする
オリジナリティーを出す
私が作っている商品(アクセサリー)は、
ものすごい数の作品が
登録販売されています。
そこで、
同じ様な作品を作っている
作家さんと差別化する為に、
私は３つのオリジナリティーを加えました。
- 29色の中から色を選べる
- 5mm単位で希望するサイズを作成
- お客様の要望するデザインに対応⇒受注生産に切り替え
こっこ可能な範囲でオリジナリティーを考えてみましょう。
適切な販売価格設定
原価を見直し、
希望する利益が残るように
販売価格を設定します。
薄利多売では、
「忙しいけど利益が残らない」
といった状態に陥り
ストレスからハンドメイドを続けることが
難しくなる場合もあります。
モチベーションを維持し、
楽しくハンドメイドで稼ぐためには
「適切な販売価格」を設定することが重要です。
販売価格をどうやって決めたら良いか
全然、分からない！という方は
適正な販売価格を計算できる無料アプリを
別の記事で詳しく紹介していますので
読んでみて下さいね♪
こっこ分かりやすく写真付きで紹介しています。使ったパーツを選ぶだけで原価計算ができて利益額まで把握できる無料アプリです。
最初の販売規模は小さく
種類やデザインを数多く取り扱うと、
用意するパーツ（在庫）は多くなります。
在庫が増える＝赤字という結果に…。
私は、アクセサリー43点から
ブレスレットのみ7点に絞り、
資材を必要最低限に整理して
在庫管理をしやすく無駄を無くしました。
こっこ利益で資材を購入できるようになったら、展開を拡大していきましょう。
検索キーワードを盛り込む
初心者さん検索キーワードって何ですか？なぜ重要なんですか？
こっこ分かりやすい言葉で言うなら、作品と欲しい人をつなぐ大切な言葉だからです。
初心者さんそっか！欲しい物を検索する時に言葉を入力するからですね！
例えば、
控えめなデザインのシルバー系ピアスを
探している方が居るとします。
欲しいと思っている方は、
どんな言葉で検索するかを
想像して考えてみて下さい。
「シンプル」「シルバー」「ピアス」「控えめ」「普段使い」「小ぶり」「一粒」「小さい」「フック型」「スタッド型」「フープ型」「銀」「銀古美」「アンティークシルバー」「揺れる」など
初心者さんたくさん、考えられますね。
こっこ次に、考えたキーワードの単語をどのように使うか紹介します。
キーワードの使い方
- １番多く検索で使われそうな言葉
⇒作品名に入れる - ２番目に多く使われそうな言葉
⇒作品登録ページのハッシュタグに設定 - ３番目に多く使われそうな言葉
⇒作品説明の文章内に使う
こっこ自分が検索する時、どんな言葉を一番使うかを基準にして考えてもOKです。
キーワード検索から
ショップへアクセスされる流れです。
- 欲しい方がキーワードを使って検索
- キーワードの作品が表示される
- 作品をクリックしてショップに訪問
キーワードを作品ページに盛り込むと
ハンドメイド販売サイト内でも
「露出度が増える」という
良い流れが出来きます。
こっこここまでを改善すると、SNSと販売サイトの両方からのアクセスが徐々に増えてきますよ。
次は、ショップへのアクセス数が増える前に
お客様を気持ちよく迎えるために
ショップの見た目を整えましょう！
見た目をキレイに整える
初心者さんどんな部分を整えていくんですか？
こっこ下記の内容で、当てはまる内容があったら、ひとつづつ見直してショップを見やすくしていきましょう。
- 明るい写真にする
- 統一感ある写真にする
- アイテム毎に作品を並べる
- 推しの商品を一番前に並べる
- 人柄が伝わる丁寧な内容のプロフィールにする
購入者さんはハンドメイドを
手にとって見られないため
写真はとっても重要な部分です。
ハンドメイドミンネでは、
１つの作品につき登録できる写真は20枚！
作品を分かりやすく伝るために、
角度などを変えて
たくさんの写真を撮影して
登録しましょう。
「素敵」って感じてもらえると、
「これも買おうかな？」
「次はこれが欲しいなぁ」と購買力が高まり
まとめ買いも見込めるようになります。
こっこ実際のお店で自分が商品を購入する場合、どんな点（部分）をチェックするかをヒントにすると、どんな写真を撮ればよいか答えがわかります！
チェックする部分＝写真で撮影するべき部分
安心と信頼の獲得
- 商品レビューを増やす
早めに１個のレビューを獲得しよう
レビューは商品を検討している人にとって、
購入を判断する大きな目安となります。
いきなり大量のレビューを
獲得する事は困難ですが
最初の１個目のレビューがつくと
徐々に商品が売れやすくなるのも事実です。
時間をかけて、
ひとつひとつ積み上げていきましょう。
稼ぐ１０のコツを継続して月２万円以上の収入が安定
稼ぐ10のコツを実践して
お客様が増えてきたら、
収入を安定させる工夫が必要です。
ハンドメイドであっても、
お金を払うお客様にとっては
お店から買う事と同じこと。
購入時のメッセージや丁寧な梱包・発送など、
お客様フォローは非常に重要です。
顔が見ないネット販売ですから
なおさら、
気を付けて対応する必要があります。
- 丁寧さ
- 感謝の気持ち
- 優しい気配り
この３つが、お客様に伝わった時
あなたの
リピーター（ファン）
になってくれるからです。
リピーターを増やす為の工夫
- 注文メッセージ
- 確認メッセージ
- お手紙を添える
- ノベルティを同梱
- 喜んでもらえる梱包の工夫
中には、メッセージを送らない方が良い。
という方もいらっしゃいますが…
私は、注文内容の確認も含めて
必ず注文が入ったら２４時間以内に
お客様へメッセージを送ります。
こっこ色、サイズなど間違って入力されるお客様もいらっしゃるので、そのまま発送してトラブルになる事を避けるためです。
そして、この５つの中で
特にこだわった項目は、
喜んでもらえる梱包の工夫。
通常は欲しい商品が
届いただけでも嬉しいものですが
ちょっとした梱包の工夫で
「買ってよかった」
「お気に入りのお店にしよう」
と思って頂けるようになり
印象も深くなります。
こっこ実際に、お客様から数多くの嬉しい言葉を頂いています。下記の写真は、購入者さんの感想の一例です。
付加価値で差をつける
売れた作品を事務的に発送して終わりではなく、
ハンドメイドならではの温もりもプラスすると、
とても喜んでいただけます。
初心者さんどんな温もり(付加価値)をプラスすればいいの？
こっこ簡単な言葉で言うならば「あなたにしかできないサービス」ですよ。
私は、２つの付加価値をお客様に合わせて、
どちらかをサービスしています。
- お客様の要望など可能な限り対応
- 資材の入数やデザイン変更で残ってしまったパーツをアレンジしてノベルティプレゼント
こっこお客様が「この店で買って良かった」と感じさせる事が大切。強く印象に残る事によって、ショップへ再訪問をしてくれやすくなります。
初心者さんオマケ的なものや、付加価値的なものは絶対つけなければダメですか？
こっこ無理に付ける必要はありません。大事なのは、心のこもった対応をすることです。手書きのお手紙だけでも喜ばれますよ！
私も最初の頃は、
手書きのお手紙だけでした。
しかし、ハンドメイドを長年続けていると
半端なパーツや色味が違うなどの理由で
使えないパーツが、
どんどん増えてしまうんです。
作家あるあるですw
そこで、残っているパーツを有効活用し、
お客様が好みそうなアクセサリーにして
プレゼントしています。
下記のような嬉しいレビューも
たくさん頂いてます。
まとめ
良い商品をつくる事も大切ですが、
商品が良ければ売れる訳でもありません。
まず初めに大事なのは、認知度＝宣伝です。
こっこ宣伝と同時に、写真撮影も大切。いろんな作家さんやショップの写真を参考に腕を磨いておきましょう。
認知度が拡大してくると、
作品が売れやすくなってきます。
買って頂いたら、
ひと手間加えた工夫をすることにより、
さらにお客様に喜んで頂き
ファン＝リピーターになってもらう。
この流れが安定してくると
コンスタントに売れるようになってきます。
10のコツを実践してコツコツと売れる流れを
つくっていくことが重要です。
- SNSを活用する
- 商品レビューを増やす
- オリジナリティーを出す
- 作家同士の繋がりを作る
- 検索キーワードを盛り込む
- 適切な販売価格設定をする
- プロフィールを魅力的にする
- 最初の販売規模は小さくする
- プロモーション企画を実施する
- ショップの見た目をキレイにする
もともと、私は器用ではありませんが、
１０のコツを実践して
ハンドメイド販売を
安定して続けることができています。
何事も継続は力なりです！